延遲折扣，一個最初用來解釋經濟學現象的概念，也廣泛出現在我們成長、職場、生活、情感中，只是每次都變換成不同的樣子來考驗我們。而我們之所以不斷被選擇、后悔、痛苦困擾，多數是沒有覺察到問題背后的本質。
舉個例子，幾個月前牙醫建議你拔掉智齒，由于恐懼你選擇了能拖就拖。結果在這周業務量最繁重的時候，你的智齒忽然鬧情緒，嚴重影響了說話、咽口水，從腦袋、耳根到嗓子都無比疼痛。因為你糟糕的狀態，導致項目無法按時交付、進度打亂、失信于重要人、工作堆積，進而影響了整個團隊的進度。
你的逃避拔牙的表現，正是心理學所證實的人都有“趨利避害”“及時享樂”“逃避困難”“尊崇習慣”等的特點。而這些心理特征背后，就出現了“延遲折扣”。
一、發生在日常生活工作中的“延遲折扣”問題
延遲折扣，發生在個體選擇“即時利益”，而放棄“未來獎賞”時。文藝的說法就是——如果你當下的沖動，戰勝了未來的幸福價值，延遲折扣就發生了。
我們都知道良好的作息、健康的飲食習慣、戒煙戒酒、鍛煉身體，可以預防疾病發生，減少患病成本。對于未來幾十年，健康就是“未來獎賞”。熬夜看電視劇、抽煙喝酒、大魚大肉，是及時享樂的一種方式，能讓人即刻產生愉悅感，那么當下的體驗就是“即時利益”。當胡吃海喝代替了健康飲食，延遲折扣就產生了。
生活中，體檢報告顯示有中度脂肪肝，但有人還是克制不住酒肉的誘惑，最終引發多種疾病。
工作中，眼看著項目交付日期越來越近了，卻忍不住要看《歡樂頌》，非得拖到最后一刻，才草草完成工作。結果工作質量不好，還被領導批評。
再比如，有些朋友只愿意看提高工作技能的干貨文章，特別是《xxx20種技巧》《xxx21天速成》，而不愿意深度思考現象背后臨界知識。因為直接套用別人總結的方法太省事了，思考問題很燒腦了。結果遇到換湯不換藥的困難就不懂變通了。
想想看，這些是不是我們生活、工作、學習中常常出現的問題。
對我們而言，“即時利益”更加具體、即時、易沖動、產生應激性反應，比如拖延、遇到財務壓力時的逃避、睡懶覺的舒服、不看書而去看電視的愉悅感、吃薯片滿足口腹之欲?！拔磥愍勝p”**相對抽象、理性的，**可能很久才能看到收益。
為什么大家總是熱衷制定計劃，而不是執行計劃呢？對于個人來說，制定計劃的興奮感是“小而近的獎賞”，而在實施的過程中，未來太遙遠，一年的目標太抽象，加上各種的即時獎賞（比如半夜里美食的誘惑）的沖擊，最終影響我們的執行力。當我們不能理性選擇未來價值，而尋求即時利益的時候，“延遲折扣”就發生了。
二、為什么人們無法耐心等待未來獎賞的發生
未來的遙遠、抽象、不確定性，增加了選擇的恐懼。在風險面前，個體更傾向抓住具體即時的獎賞，或者產生應激性反應。
有的人糾結30歲到底是該投資自己，還是該貸款買房？有的人糾結我是離職換工作，還是繼續在這家半死不活的公司待著？
在思考要不要離職的時候，大腦會想萬一找不到比現在工資高的企業怎么辦，萬一這家公司效益好起來了，我離職豈不就虧大了。擔心來擔心去，索性先待著混混吧，至少每個月工資照常發?；蛟S一年半載后就對當初的決定感到后悔了。還有人在抉擇是否該轉行或者創業的時候，會因為對熟悉環境有安全感，和面新領域、新機遇的不可控，沒有勇氣放棄已有的存量（積累的結果），導致錯失風口。
人是“有限理性”的，人們的行為有理性意識的，但這種理性是有限的。當腦袋中“即時獎勵”和“未來獎勵”兩個觀念在搶奪主動權時，未來獎賞的遙遠和抽象明顯毫無優勢（有限理性），在等待未來獎勵的過程中，導致延遲折扣發生。
這就是為什么人們在做決策的時候，會追求即刻享受的沖動。
和抽煙的愉快感相比，未來的健康問題可以先放放。和更新的電視劇相比，今天下班后2個小時學習帶來的成就不會立刻兌現。明明知道利用下班后的時間提升能力可以拉開與同齡人的距離（理性），但在量變到質變的積累的程（可能一年甚至幾年），會讓我們漸漸選擇看電視產生的即刻快感（理性有限，產生沖動行為）。
這也解釋了，很多商家的文案宏偉、寬泛又美好，但消費者根本不買賬。雖然聽著逼格很高，但毫無代入感、畫面過于抽象，缺少立即購買的沖動，不如直接告訴消費者某個具體場景里能帶來哪些利益。
我們都明白，現在社會在懲罰不讀書的人，可是很多人還是無法堅持看完一本書（放棄未來獎勵）。也印證了那句話，明明懂得許多道理，卻依舊過不好這一生。
三、如何減少“我知道”卻“做不到”的后悔（延遲折扣的損失）
1.增加自我共情能力
感受堅持做完某件事后未來的變化，描繪出具體的樣子，給予身臨其境的刺激。
用戶會因為我們設計的H5小游戲操作步驟復雜，而中途退出。同樣，工作中多數情況，不是因為任務難你才拖延，而是因為戰線較長、步驟復雜，大腦習慣性地逃避麻煩。
當你需要頻繁使用excel,而你又產生學習惰性的時候。想想當自己把這本枯燥的Excel實操書死磕完之后，能比同事大大節省數據處理時間、提高統計分析能力，輔助決策。當你把一份邏輯清晰、多維度分析的半自動化的月報發給領導，他會對你怎樣刮目相看。我的同事就是這樣一步步成為全公司excel達人，連財務也來向他請教公式的應用，后來還在公司授課。
2.對標管理
對標管理是企業的一種管理方式，但是我們可以把這種方法運用到自我成長、工作、生活中來。
不要選一個偉大的甚至跨時空的為人作為鞭策自我進步的標桿。最好是同時代、同齡的、條件相當的朋友，他們在某些能力上只比你優秀一步，并且每天都能看到他們的進步。這種變化是新鮮、可視的、可量化的，仿佛自己稍稍用力也能達到。
朋友圈里經?？吹桨l“我今天背完x個單詞”，可是多數人都默默放棄了吧，因為缺少對標激勵。當你圈定了同樣背單詞的朋友或者同事后，每天暗自較勁的精神會讓你不自覺地養成習慣。
人性就是這樣的，我可以接受你比我好，但我不能接受你比我好太多。段位高一點的人，我們會妒忌，妒忌才能迫使自己堅持?？墒侨绻駱觾炐闾?，我們會覺得差距無法趕上，要么逐漸遠離，要么產生崇拜。結果偶像還是偶像，自己還是自己。
3.制造緊迫感
商家總喜歡用一些類似“xx人已報名某某課程” 、“1天后漲價”、“僅剩20份”等充滿緊迫感的文字，煽動大家支付購買，好像自己錯過了就比別人虧大發了似的。
同樣，當你的競爭對手都在進步，你還會原地不動嗎？接近報告提交的截止日期，你還會慢條斯理嗎？
“一個人時時都有危機感，就比較容易付出努力和危險進行對抗，在和危險進行抗衡的過程中，人處理各種復雜環境的能力就會不斷提高?！本o迫感來自時間、來自對手、來自目標、來自內心……適當的給自己的行動設定期限——今晚8點前必須學完一節微課；適當的讓別人的進步激勵自己——他昨天夜跑1小時，而我干掉了3斤小龍蝦。
4.給予“小而即時”的獎賞
在研究時間管理的時候，我做了一個“21天早睡早起”的計劃。規定自己，只要前一天10點半之前睡覺，第二天5點半起床，就算成功打卡一次。連續21天不間斷，我就獎勵自己一臺中意很久的某品牌多功能咖啡機。對于重度戀床者，如果21天后的獎賞還是太遠，可以每天按時打卡后給自己一個小獎勵。
5.保持覺察，眼光放遠1~3步
覺察延遲折扣發生的瞬間，然后停下來。想想10分鐘后、幾個月后、未來的自己會如何選擇。
為了防止“淘寶剁手”行為，在每次產生購物沖動的時候，給自己10分鐘緩沖。然后打開衣柜看看買回來只穿過幾次的衣服，再想想你幾乎慘敗的購物經歷，讓理性告訴你與其買很多便宜質量差的淘寶貨，不如省下錢去實體店挑一件貴又好的衣服吧。當你糾結年輕人應該投資自己，還是貸款買車買房時，也給自己一點時間，眼光放遠到未來?？梢匀枂栠^來人的經驗，去翻翻古典老師的職業發展模型：25至35歲這十年的職業發展的成長期，如果你不給自己增加房貸壓力，而是全身心投資自己，學習很貴但是精品的課程，并且堅持加速成長，那么通常情況十年后的收益會是現在的10倍。
個人成長過程中“延遲折扣”的發生，正在拉開普通人之間的差距。就像蔡康永說的，18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。人生前期越嫌麻煩，越懶得學，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。
